Curso: Liderazgo digital para directivos

Si internet todavía no ha cambiado su negocio, no se preocupe, LO VA A CAMBIAR.

Hemos identificado que las mayores barreras que no permiten a las cabezas de las compañías, aprender sobre digital, son que hay una cantidad de términos desconocidos, y que el hecho de no poder tener una conversación fluida sobre temas de mercadeo digital con sus equipos, genera temor y falta de control.

Por eso, en IAB Colombia hemos desarrollado un entrenamiento corto para directivos de compañías en el que pueden aprender, preguntar, cuestionarse y divertirse mientras se les ocurre cómo pueden transformar su negocio y qué tipo de conversaciones deberían empezar a tener con sus equipos.

La experiencia nos ha dicho que si el cambio no se genera desde las cabezas de las organizaciones, no pasa.

Preguntas que un directivo debería hacerse:

¿Qué cambios mentales debería yo hacer para aprovechar todo lo que pasa a favor de mi negocio?

¿Cómo ha cambiado en la forma como se relacionan los consumidores con la tecnología e información desde mi campo?

¿Cómo funcionan herramientas como Google, Youtube, Meta, TikTok, X y/o Snapchat; pero sobretodo, cuál es el rol que deberían jugar en mi estrategia de negocio?

¿Cómo podría yo aprovechar al máximo hoy mi inversión publicitaria en marketing?

¿Cómo internet está transformado puntualmente mi industria?

¿Qué es CTR, CPC, CPM, CPL, CPA, programática, influencers, etc.?

¿Qué compañías han logrado adaptarse a este cambio cultural?

¿Por qué se habla tanto de que “el contenido es el rey”?

¿Cómo priorizar entre tantas cosas que me proponen?

¿Qué es big data (smart data) y por qué vale la pena entenderla y aprovecharla?

Y las más importantes de todas:

¿Qué será lo que me están tratando de proponer en mi equipo de trabajo, cuando me hablan de toda esa terminología extraña?

¿Qué es la transformación digital y por qué es complementaria del marketing digital? ¿Me llevará mi negocio al siguiente nivel?

Contenido

1. Desaprender

Lo que hemos aprendido hasta hoy, no nos va a llevar a donde queremos y/o necesitamos ir. 7 puntos clave que nos pueden ayudar a pensar en el futuro:

Hoy es más difícil hacer mercadeo: ecosistemas, velocidad, cambios.
El consumidor de hoy: ¿Qué pide y por qué cambió?
La competencia cambió. Los contenidos de las marcas cada vez pierden más relevancia y/o visibilidad.
¿Los medios dejaron de ser relevantes? Esto es como el entorno de hoy. Adopción, más que inversión.
¿Por qué hablamos de mercadeo digital? ¿Qué es lo que hace que algo sea digital? Insights y soluciones. No hay mercadeo digital: es la era digital.
La gente es el medio de comunicación. POEM, Prosumers.
Las nuevas 4Ps: Persona, propósito, plataforma y procesos.

El embudo de conversión como herramienta de planeación clave de KPIs que aportan al negocio. Si digital no aporta a la estrategia de negocio, es un gasto.

2. Las tácticas

Internet está lleno de canales y términos, pero vamos a hablar de los que son claves para entender cómo activar una estrategia digital para un negocio:

Google: Cuáles son sus negocios y qué uso le tiene que entender sobre SEO, SEM, GDN, Youtube.
Redes sociales: “Lo orgánico ha muerto”. “La relevancia es la clave”. ¿Cuáles son los algoritmos y sus implicaciones en la comunicación? Meta, X, TikTok, LinkedIn, Spotify, Snapchat.
Display advertising: Formatos, objetivos, modelos de compra, programática, remarketing, viewability, ad blockers, ad verification.
Omnicanalidad: La importancia de entender todo el ecosistema de negocio.
Analytics y KPIs: ¿Estás midiendo lo que tiene que medir? ¿Sus objetivos digitales están alineados con los de negocio?
Marketing de contenido e influencer marketing.

3. Martech

Hay muchas herramientas clave que me pueden ayudar a gestionar de una mejor forma mi negocio y acelerar mis procesos y tácticas de marketing:

Inteligencia artificial. Herramientas clave en marketing.
Plataformas de automatización de marketing y ventas.
Nuevas soluciones en CRM, marketing automation, sistemas de listening.
Y las nuevas tecnologías asociadas: AI, AR, VR y XR.

Docente:

Enrique Samper

Enrique es el Co Fundador de 500 miligramos, una consultora que le pone a las compañías la dosis que necesitan para avanzar en estrategia, marketing y transformación; y del podcast que lleva su mismo nombre.

Ha tenido la fortuna de liderar grandes compañías nacionales y multinacionales, de trabajar con prácticamente todas las categorías del mercado y de ayudar a muchas de las compañías más importantes de Colombia y la Región para construir negocios poderosos, innovadores, sostenibles y relevantes en la vida de sus clientes y consumidores.

Ha sido conferencistas y profesores en los eventos más importantes de estrategia, marketing y transformación en la región.