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0 El B2B Marketing o mercadeo entre empresas, se ubica como un modelo de éxito para la estrategia de crecimiento y ventas de compañías proveedoras de productos, servicios y soluciones a otras empresas. Su objetivo está en la generación de valor en un contexto donde se supone erróneamente los clientes se rigen únicamente por variables de precio.
El B2B es transversal a portafolios de productos , servicios y/o soluciones encontrando su foco en quienes toman la decisión de compra de las empresas.
Un cambio de chip: de la venta a la estrategia
La proyección de las empresas que se atan de manera miope solo a las ventas con argumentos técnicos y racionales del portafolio y con las formas tradicionales de venta están perdiendo oportunidades increíbles de crecimiento. La visión racional del producto si se debe mostrar, pero debe estar ubicada en su rol con otras variables de impacto en el recorrido de compra de los decisores en las empresas. Es aquí donde en el B2B brilla en su inmenso aporte estratégico.
B2B Marketing con visión global en Bogotá
Para actualizar a las empresas industriales y de servicios, la firma V2V Meeting Professional Partners organiza la segunda versión del Congreso internacional de Business to Business , iniciativa que ya cuenta con un fuerte posicionamiento en la región y a nivel internacional siendo el único en Latinoamérica que durante décadas las empresas B2B estaban esperando.
La pasada versión contó con la presencia de 200 directores y ejecutivos de marketing, ventas e innovación de las principales empresas proveedoras de productos y servicios del país. Participaron unidades de desarrollo de segmentos corporativos y a empresas de la banca, tecnología, seguros, empresas industriales, agencias de publicidad, ventas institucionales de alimentos, entre otros. Todos reunidos con el objetivo de desarrollar su estrategia de marketing para el éxito de sus negocios.
Para la segunda versión serán 12 ponencias magistrales de prestigiosos conferencistas internacionales, más un workshop de Marketing de Contenidos para B2B y un pool de directores generales y de marketing de empresas como Smurfit Kappa, Gerfor, Cemex, Sodexo, Kaeser, con conferencias de contexto Colombia. La Revista P&M participará en el foro del B2B Markerting con la gerente de marketing de IBM Ana Lucia Vargas y de Smurfitt Kappa Carlina Toledo, entre otros.
El viernes 13 de Noviembre el Congreso finaliza con el primer workshop de Marketing de Contenidos B2B, dictado por CARLA JOHNSON (catalogada como una de las 20 mentes más influyentes del B2B Marketing en USA), quien ha liderado exitosas estrategias para prestigiosas compañías como American Express, Dell, Motorola Solutions, Western Union, entre otros. Traducción simultanea disponible.
Para aquellos profesionales responsables del crecimiento de los negocios a empresas, el segundo Congreso Internacional de B2B marketing se consolida como el espacio ideal para obtener de primera mano la vanguardia de las estrategias mundiales de marketing B2B dirigido a empresas.
Última preventa hasta 30 de Octubre.
APOYAN:
CEMEX, GERFOR, KAESER, PARTNETTING, EL EXTERNADO, P&M, SMURFITT KAPPA, PORTAFOLIO,ASOMERCADEO.
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